Incentivos comerciales: premiar los buenos hábitos de venta también mejora los resultados
¿Tu equipo vende más porque trabaja mejor o porque necesita alcanzar una recompensa? La diferencia puede cambiar la forma en…
Incentivos comerciales: premiar los buenos hábitos de venta también mejora los resultados
¿Tu equipo vende más porque trabaja mejor o porque necesita alcanzar una recompensa? La diferencia puede cambiar la forma en…
Qué puede revelar una llamada comercial sobre la calidad de tu proceso de ventas
Una llamada puede terminar sin venta y, aun así, revelar por qué tu empresa está perdiendo oportunidades. El problema es…
La IA en física que podría ayudar a descubrir nuevos secretos del universo
¿Qué pasaría si la inteligencia artificial ayudara a los científicos a encontrar pistas que todavía no sabemos interpretar? Una nueva…
SEO y GEO: tu sitio web debe ser comprensible para los buscadores y útil para vender
Tu empresa puede tener una buena oferta y ser difícil de encontrar en internet. Pero aparecer en los resultados no…
Un catálogo de productos bien estructurado reduce la incertidumbre que frena las ventas
A veces, el cliente no necesita más opciones para comprar. Necesita entender mejor las que ya tiene delante. Cuando la…
Reactivación de clientes: cuándo recuperar una oportunidad cuesta menos que conseguir una nueva
Conseguir un cliente nuevo exige inversión. Sin embargo, muchas empresas siguen invirtiendo en captar más demanda mientras dejan sin explorar…
IA para personas ciegas: una tecnología que abre nuevos caminos
Hay experiencias que parecen sencillas hasta que descubrimos las barreras que otras personas deben superar para vivirlas. Recorrer una ciudad,…
Una propuesta comercial enviada no significa que la decisión de compra esté avanzando
Enviar una cotización puede tomar minutos. Conseguir que el cliente avance hacia una decisión requiere mucho más que esperar una…
Un cliente satisfecho puede generar valor mucho después de la primera venta
Conseguir una venta es importante. Pero si la relación con el cliente termina cuando se entrega el producto, la empresa…